【中國花卉報】多元經營模式打造花園中心
發布時間：2012-11-01 來源：中國花卉報 作者：韓旭 字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小 中 大
4000平方米智能玻璃溫室賣場內正在精心布置，溫室外圍56000平方米設施齊備的戶外賣場中工人不時護理著各類容器苗，入門處15000平方米庭院景觀展示區也在緊張施工。這繁忙場景就出現在杭州青山湖花園中心。該花園中心全面運營后，有望成為國內大型實景私家庭院展示中心和花園用品休閑購物中心。
據該項目負責人丁旭升介紹，青山湖花園中心由杭州市園林綠化工程公司投資籌建，項目位于杭州青山湖畔，占地總面積230畝，總投資約為5000萬元。在他看來，依托杭州市園林綠化工程公司強大的設計、施工、生產優勢，青山湖花園中心將全面覆蓋設計、施工、養護、生產、銷售五大要素，成為一站式服務綜合型花園購物中心，打造花園中心里的“宜家”。
該項目運營總監徐偉峰有著豐富的家具行業賣場運營經驗，據他介紹，項目中的智能玻璃溫室全部進口自荷蘭，每平方米造價高達2000元，配備有通風、遮陽、照明燈系統，自動化程度頗高，抗臺風可達10級、抗雪壓500毫米。此外，花園中心內還配備4200平方米的連棟溫室，用于植物扦插繁育、種植和各類反季節植物的栽培。為了達到展示庭院的目的，和“宜家”一樣，項目內也有占地不小的實景展示區，并將呈現7種不同風格的庭院造景，供人欣賞。
提及經營模式，徐偉峰表示，將采用聯營、經銷、代銷、代理等多元方式結合。其中，經銷、代銷、代理三種模式是多數花園中心的主要經營方式，不難理解。聯營則是為入駐品牌劃定獨立經營區域，用于其展示產品，雙方風險共擔、保底銷售，派駐促銷員統一收銀、規范管理，按比例分成，免收各類入場費、管理費、宣傳費、保證金等費用，按預設賬期結算，這種方式將主要應用于大品牌客戶。
鑒于距離杭州市區的距離，項目的定位將以批發為主，兼顧零售。目前前期招商工作順利，已經吸引了不少品牌商戶入駐。未來公司將在多個城市建設花園中心，立足長三角，展望全國。