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    【青年時報】杭州商人打造園藝版“宜家”

    發布時間:2013-01-07     來源:青年時報     作者:朱敏     字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小    

     

     Garden Center“花園中心”在歐美等國大行其道,這是一個園藝產品的綜合服務平臺,服務內容包括為別墅花園、天井庭院、陽臺露臺、家庭園藝提供花園景觀和庭院設計、施工養護、技術信息等。

    在國內,它還是一種新業態,目前在國內發展較好的,也就三四家,而這其中,就包括了由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設的、杭州首家“花園中心——青山湖·花園中心”。

    目前,“青山湖·花園中心”已經正式進入了試運營狀態,不久后,將正式開業運營。

    “青山湖·花園中心”采用了宜家模式的情景展示,花園中心就是植物版的宜家。走進花園中心,就像是走進了一個被植物包圍的童話世界??梢哉f,跟園藝相關的產品和服務,都可以在這里買到。

    而花園中心采用的是溫柔的營銷模式,除了賣場,其本身還兼顧了公園、體驗點、景點等等公益的功能。

    Garden Center

    新營銷模式在杭出現

    隨著經濟水平的發展,消費結構也在發生著變化,人們對園藝產品的消費需求日益旺盛,就杭州而言,2%是高端消費群體,個體消費能力在百萬之上;20%是中高端客戶,主要購買排屋、別墅園藝設計;70%左右是普通消費群體,主要購買公寓需求的園藝產品。

    “Garden Center”是歐美流行的營銷模式,以銷售高檔觀賞植物和花園相關用品為主,將現代園林服務與生活理念引入家庭、商務,以及更為廣闊的生活空間,從普通百姓的三臺(窗臺、陽臺、露臺),到高端人群的別墅庭院,為大眾消費者提供園藝產品以及庭院咨詢、設計、施工、養護一站式服務,通過新奇的植物應用、風格多樣的庭院景觀和室內情景展示,讓更多的人能夠輕松愉悅地將自己心中美好的庭院夢想變為現實。

    杭州第一家花園中心——青山湖·花園中心已經在青山湖腳下建成,這里擁有4000平米的玻璃溫室室內賣場,以及46000平米的戶外賣場,預計投資一個億。

    目前,青山湖·花園中心的主要定位是20%的中高端客戶,青山湖·花園中心運營部經理徐偉峰說:“最好的狀態是把三臺(陽臺、露臺、窗臺)的園藝市場也打開,也就是70%左右的普通消費群體。針對這部分消費群體,我們主要推出的DIY園藝產品,一平方左右的陽臺,花費一千元左右就能搞定?!?/p>

    情景展示

    這里是植物版的“宜家”

    為了滿足各類客戶的不同需求,與花卉苗木市場、花鳥市場、鮮花專賣店進行差異化競爭?!扒嗌胶せ▓@中心”兼顧產品的批發、零售,以庭院工程帶動產品零售。

    青山湖·花園中心采用了宜家模式的情景展示,模塊化的產品交互設計,將不同的產品通過陳列打包成不同的系列。

    4000平米的室內賣場,采用的是最先進的荷蘭PRINS公司聯棟溫室技術,全玻璃的建筑,明凈、大氣中透露出溫潤的質感,走進玻璃溫室,滿眼都是一個個不同風格的小花園,就仿佛進入了童話般的植物世界。

    而在15000平米的室外實景展示區里,消費者可以自由體驗中式花園、傳統日式花園、簡約日式花園、東南亞式花園等不同風格的庭院景觀,如果看中了展示區里的設計,就可以直接搬回家。另外,還會有專業的設計師,為消費者提供一對一的全程陪同導購服務。

    室內賣場已經施工完成,目前進入了試運營階段,室外實景展示區還需等待一段時間。

    未來愿景

    打造綜合花園購物中心

    青山湖·花園中心集批發、零售與相關服務為一體,以銷售中高檔觀賞植物及花園相關用品為主,并提供別墅庭院、屋頂花園、室內景觀的咨詢、設計、選材、施工、養護,一站式服務的綜合型花園購物中心。

    可以說,跟園藝相關的產品和服務,都可以在這里買到,還能提供個性化的服務。

    提到經營戰略,徐偉峰說:“青山湖·花園中心旨在讓所有花園用品供應商的產品,能夠以‘青山湖·花園中心’這一品牌平臺和統一經營模式,進行連鎖銷售?!?/p>

    青山湖·花園中心的發展模式采用1+X模式:1個花園中心帶動所在城市的各分銷網點。各城市的花園中心將作為產品門類齊全的旗艦店,做全系列產品展示,并承擔相應的售后服務。進駐所在城市的專業花卉市場、高檔商務區和高端房產區,針對不同消費群體開設各種類型的直營店,目前,在德勝的省花卉市場就有青山湖·花園中心的直營店。

    未來,青山湖·花園中心還會考慮打進長三角以及全國,同時也會推出電子商務平臺。

    花園中心不僅僅是賣場

    在徐偉峰的眼里,花園中心不是商業味很濃的賣場?!霸跉W美,花園中心最初是一個交流的跳蚤市場,大家把自己種植的好品種拿到中心交流。今后,青山湖·花園中心也會不定期舉辦一些園藝公益活動,請些老師來教市民如何種植、如何插花等?!毙靷シ逭f。

    在青山湖·花園中心正式營業后,這里還將定期舉行各類花展,供市民免費觀賞,12月下旬,這里就將舉辦一次元宵花展。徐偉峰說:“顧客過來不買產品也可以的,坐在這里喝杯咖啡、看看書都是可以的。大家可以把這里看成是一個大型情景公園?!?/p>

    在英國,百萬人口的城市周邊,至少需要4到5個花園中心才能滿足需求,而花園中心,也有許多種生存的模式,并不一定要像青山湖·花園中心這般“財大氣粗”。

    “花園中心也可以成為一個景點,舉個例子,如果在景區里面開一個小型的花園中心,對于游客而言,就是景點。這總比在景區里開一家西餐廳更讓人容易接受吧?!毙靷シ逍χf,“比如新建樓盤中,要規劃綠地、公園,花園中心可以擔起綠地、公園的功能,同時又具有商業功能,一舉多得?!?/p>

    徐偉峰預計:花園中心是未來的趨勢,今后杭州會出現更多不同風格、功能的花園中心。

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