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    [中國花卉報]看花木市場的成功生意經

    發布時間:2011-12-14     來源:中國花卉報     作者:李穎     字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小    

     

    由于所處地區、生產環境、發展時機和面對的市場不同,每個花木市場在經營中面臨的問題和機遇也相應有所區別。然而分析一些成功案例不難發現,順應產業和社會發展趨勢,找出并創新自身特色優勢,是成功的不二法則。 

    陳村花卉世界:掌握脈搏順勢而變

    作為國內經營最成功的市場之一,廣東陳村花卉世界最關鍵的原因就是能審時度勢。從最初的傳統自發交易市場逐步蛻變為最大的景觀大樹進出口市場,近幾年又在湛江等地開拓新市場。據市場總經理盧煒峰介紹,湛江有得天獨厚的地理優勢和交通優勢,可以建成全國最大的熱帶苗木集散地。廣東棕櫚園林已經在市場里租了100多畝地,做自己的苗木超市。"越來越多的大企業開始嘗試這種模式。"盧煒峰表示,雙方配合可以將營銷做得更好。 

    對于日益增長的物流費用,陳村花卉世界開動腦筋節省成本,體現了市場在關鍵經營細節上的重視。比如往上海、海南等地運苗,現在選擇海路居多。雖然時間略長,但成本能下降30%至40%。海路運輸也實現了電子化控制,不但能查出苗木在哪艘船上,溫度和濕度都能隨時調控。 

    青山湖花園中心:抓住中高端園藝市場

    作為新興市場模式的代表,杭州市園林綠化工程有限公司的青山湖花園中心將于近期開業,面對尚待培養的市場,公司將大方向確定為家庭園藝市場的中高端客戶,以跟其他市場區別。結合近幾年江浙一帶庭院綠化市場的發展趨勢,該中心主要定位于為廣大業主提供園藝產品、設計、施工、養護等一條龍的庭院建設服務,同時園區將展示風格多樣的庭院景觀,面對終端客戶銷售各種新奇的植物品種。公司運營部經理徐偉峰介紹說,根據不同材料和不同設計,市場中將建設包括傳統中式園林、歐式園林、日本枯山水園林、地中海海濱風格園林等多種造景方式,客戶可以最直觀的在現場選擇。 

    臺灣田尾鄉公園市場:開發市場旅游功能

    臺灣彰化的田尾鄉是島內知名的“花都”,長度近5公里的路兩旁都是花田和苗圃,形成了自然市場,曾經臺灣70%的花木產品產自那里。不過,隨著其他市場的興起,前幾年田尾鄉市場的交易量下滑了近一半。經過集思廣益,拓展經營內容以留住游客成為市場發展的新方向。 

    “電照菊花游燈?!弊層慰驮谝雇碣p花,香草種植者賣起了香草花茶、香草肉包、香草果凍……一時間除了到田尾買花買樹外,餐廳、民宿等紛紛興起,游客取代批發商,重新提振了經濟效益?;ɑú莶莩蔀榱恕熬G色金礦”,對于這種既堅守了花木種植批發,又拓展了觀光產業的方向性轉變,當地花木業人士都嘗到了甜頭。

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